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                经销商政?策(2014年度 )


                   上海尼可尼流体系统有限公?司生产、销售和代理销售高质量工?业泵产品。为了尽快?拓展销售渠道,制定经销商政策如下:

                一、公司经营思想?:

                   公司以市?场需求为导向,以诚信?服务为理念,以一流的品质和适中的价格,广交工业泵阀销售的专业公司和?应用?行业的大客户,逐步建立以上海为核心并遍及全?国各大城市的经销网络?,通过现代化的通讯与交通条?件,构筑高效率的产品流通渠?道。

                二、加盟对象

                1、具有工业泵阀相关产品(如水泵、阀门、机电设备)销售资质和实?力的企业;

                2、有长期使用需求的终端用户,如泵、阀门等设备配套厂?家或石油化工、精细化工、制药机械、食品机械、水处理设备等行?业的企业;

                3、有一定?的资金实力、信誉良好、从事过工业泵阀及相关产品销售的营销人员、技术人员、高级主?管等离退休人员。

                三、公司支持

                1. 品牌支持:

                1)尼可尼产?品采取统一包装,使用尼可尼商标,使用统一的产品合?格证。

                2)尼可尼产品根据统一的产品设?计和质量管理?标准生产和组装,并确保产品质量。

                3)通过各种平?台,如展会、网络、杂志、期刊或其它营销手段逐步培育尼可尼品牌知名度。

                4)尼可尼产品实行?区域独家代理政策,严密的营销?保护体系(需另外签订品牌保护协议)确保经?销商利益不受冲击和损害。

                5)尼可尼产品为经销?商保持合理的利润空间,以推动市场的顺利开发。

                6)尼可?尼产品下达订单后建立订单绿色通道,交货期会优先得到保证。

                7)尼可?尼对产品实施质量保证,具体内容参照公司质量保证条款执行。

                2.价格支持:

                   对尼可尼产品为经销商保持?合理的利润空间,以推动市场的顺利开发。

                3.培训支持:

                   公司对每个代理、经销商提供定期或不定?期的产品销售、选型、安装等方面的专业技术系统?培训。每个经销商只要具备起码的泵阀产品相关知识?和相关应用经验,就能很快掌握尼可尼产品的?相关知识。

                4.技术支持:

                1)工业泵是专业性比较强的产品,涉?及到的产品类别、产品规格、产品应用、产品选型和安装等多方面知识,除定期或不定期?举行技术指导和培训以外,公司日常随时解答客户在使用中碰到?各种问题?;

                2)经销商在客户维护中如果需要技术支持的公司可根据实际情况派员做现场支持;

                5.销?售推广支持:

                1)公司?为所有经销商提供经销商证书、产品样本、媒体广告等支持,根据需要还可以公司名义开具公司?发票。

                2)为经销商提供相关行业需?求行业信息,对市场进行调研并总结出更多行之有效的?市场开发方案,免费提供给每个?经销商。

                6.售后服务支持:

                   遇到售后服务需求及产品不良投诉,公司会安?排专人及时处理并妥善予以解决。对特殊的客户群体如需现场技术指导的也可派员支持。

                四、经销商定级政?策:

                1.公司对经销本公司产品满一年的经销商实施定级,相关级别为特级?经销商(年销售?额达200万元以上)、一级经销商(年销售额?达100-200万元)、和特约经?销商(年销售?额达20-100万元)。公司给予各级经销商不同的价格支持,建立订?单生产绿色通道,为特级和一级经销售商创造缩短交货期的市场?竞争优势。

                2.特级经销商、一级经销商有权参与和指导公司营销战略规划和市场政策?的制定。

                五、年终奖励政策

                   各级经销商年度?销售额(以经销合同生效时间为准每年一次并以实际回款金?额为准)低于50万元的不享受年终?奖励。

                具体奖励措施:

                1)年销售额50-100万元?以内按2.5%反利;

                2)年销售额100-200万元以内按5% 返利;

                3)年销售额200万元以上?按7.5%返利;

                六、经销商申请流程

                1、申请?经销商资格的企业或个人以电话、邮件等方式向公司销售管理部进行咨询;

                2、填写经销商申请表并回传至本公司销售总部(传真号:021-54176153);

                3、提交资格审查资料?:企?业申请人需提供营业执照、企业代码证、税务登记?证、法?人代表身份证扫描件;个人申请人需提供身份证及其它?相关证明(如从事泵阀相关行业销售?或技术工作的的资历证明);

                4、经过资格审核且本公司认为?符合条件后,双方签订经销商协议。

                七、以上经销商?政策解释权归上海尼可尼?流体系统有限公司所有,最终经销权限以经销商协议书为准。


                上海尼可尼?流体系统有限公司

                2014年8月1日

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